Promotion des ventes

A titre d'exemples, voici une liste non exhaustive, par ordre alphabétique, d'objectifs promotionnels orientés consommateurs :

• Aider au référencement

• Augmenter la fréquentation du lieu de vente (création de trafic)

• Augmenter la fréquence d'achat

• Augmenter le panier moyen

• Augmenter les ventes

• Communiquer sur les engagements de l'entreprise/ les avantages de la marque/ du produit/ de l'entreprise

• Créer une base de données (démarrer une BDD/ enrichir/ qualifier)

• Compenser un problème produit (indemnisation sous forme de bon d'achat, mais on est dans ce cas à la limite entre la promotion et l'obligation légale)

• Conquérir des non consommateurs

• Conquête de part de marché

• Déplacer une consommation (de produit à produit, ou dans le temps- faire avancer un achat)

• Développer une nouvelle utilisation du produit (par un livret recettes par exemple)

• Écouler des stocks (mais ne pas confondre la promotion et les soldes, c'est différent, la législation est différente)

• Extension de consommation dans la gamme (Faire consommer un autre produit de la gamme ou de la marque)

• Faire connaître un produit

• Faire découvrir un produit (essai)

• Fidéliser

• Modifier l'image de marque

• Récompenser les clients pour une action (fidélité, prosélytisme ou autre?)

• Renforcement de la relation affective avec la marque (faire aimer)

• Transformer un consommateur en parrain/ prescripteur/ ambassadeur